電商爭相賤賣“蘋果”降價可否挽回銷量下滑?

2019-10-07 08:43:15 作者:中文轩辕站  阅读:62 次  点赞:0 次  鄙视:0 次  收藏:0 次  由 www.cnxyz.com.cn 收集整理

原標題:電商爭相賤賣“蘋果” 降價可否挽回銷量下滑?

  上市不敷3個月的iPhone XR比官網價格低1200元……這一次不再是經銷商大舉囤貨難以售出導致的價格低迷,而是來自國內兩大電商平台——京東和蘇寧的官方降價,隨后天貓平台也公布插手這一隊伍。連續數年隻見漲價不見刷新的蘋果,现在多款手機價格悉數雪崩。而蘋果官方的此舉被市場認為是因銷量不佳向中國消費者低頭。

  获得公司授權

  電商爭相賤賣“蘋果”

  1月11日,规划春節前換一部手機的田老师在網上隨意瀏覽著手機產品。他發現64G的iPhone 8在京東的平台上售價為3999元,雖然這一內存好像並不能滿足他的需求,可是這一價格卻足夠誘人,因為已經比此前自制了700元。其它一款iPhone 8P的優惠幅度高達900元。

  而在其它一家以直營為主的電商平台上,蘇寧易購公布對剛剛上市不敷3個月的iPhone XR進行補貼促銷。領券購買該產品可以減免500元額度,使這一產品128GB版的最終得手價是5799元,這比蘋果官網自己低了1200元。在蘇寧公布補貼促銷iPhone的同時,其官微還發文比價“友商”的產品,並喊話“友商”進行新一輪的降價。

  雖然不論是貼圖還是略帶有挑舋味道的話語,讓網友大白其是為了“喊話”京東,可是起首有動作的卻是蘇寧真正的友商——天貓。天貓手機方面1月11日下战书暗示,其年貨節期間針對iPhone XS、iPhone XS MAX等熱門機型進行補貼,新品iPhone最高直降1500元。

  雖然三家平台的促銷看上去就像是一年一度的春節前大促,可是從京東和天貓對北京青年報記者的回復中不難發現个中的奇妙之處——此次降價获得了蘋果官方的授權和認可。

  京東在針對此次降價的採訪回復中稱“获得蘋果官方关照和授權”。天貓方面暗示,“這次是蘋果官方對天貓平台授權經銷商降價的。”這也解釋了為什麼蘋果官網價格沒有變化,卻在各家電商平台上的“蘋果旗艦店”內大幅降價。

  加價購機不再

  中小商戶利潤變薄

  北青報記者相识到,此前,蘋果公司很是強勢,由於蘋果手機在渠道內稀缺,因此蘋果公司對渠道及價格管控嚴格,把定價權掌握在蘋果手中,沒有授權不允許其渠道擅自大幅降價。

  现在iPhone新舊兩代產品在官方的許可下價格雪崩,今朝尚不清晰這一降價是否還有繼續下探的趨勢。可是對於市場來說,每年春節前例行的iPhone價格上調,乃至必要在官方定價的基礎上加價購買的時代一去不復返了。而這對於中小手機經銷商來說,就是官方“逼死”小散的最好實証。

  “假如昨天賣估計還能掙個200塊,可是本日必定不可了。”宋老师是一位手機銷售商,因為這次電商入局iPhone降價,讓他的利潤空間被進一步壓縮,乃至有也许會賠錢。某電商的價格乃至已經追平了他iPhone港行機的售價,比他銷售的國行機價格還自制。

  “現在賣一部iPhone生怕都掙不了100塊錢,可是我手裡還有不少貨。”宋老师暗示,這些貨都是為了年底前銷售岑岭提前准備的,可是電商降價后,他們也隻能隨行就市繼續降。

  事實上,宋老师並不是沒有准備,隻不過電商的促銷來得太快。

  1月8日晚,華強北渠道商获得了蘋果發來的調價信息:2018年發布的 iPhone XS 系列以及2017年發布的 iPhone X 和 iPhone 8 系列將會降價。

  个中,降價幅度最大的 iPhone XR 渠道價格下調了450元,跌至5250元。iPhone X 64GB批發價下跌100元,今朝價格5630元。iPhone 8 64GB批發價下跌420元,个中3款今朝價格3880元。iPhone 8 Plus 64GB批發價下跌450元,个中兩款今朝價格4800元。iPhone XS 64GB(金色版),渠道價已經跌破8000元,報7610元。iPhone XS Max 64GB渠道價紛紛跌破9000元,,金色版報8520元﹔256GB版本已經跌破萬元,金色版報9385元﹔最高售價的512G金色版,今朝渠道價為11100元。

  雖然這一动静並沒有获得蘋果方面的官方証實,可是卻正為這次iPhone價格的雪崩吹響了前哨。

  以舊換新不靈

  變相降價浸染有限

  這次iPhone降價潮並不是溘然來襲。2018年底,蘋果公司早已經在促銷计策上曲線進行了調價的“測試”。

  在蘋果中國官網首頁,有一條以舊換新的限時活動告示。蘋果稱:“折抵換購,iPhone XR僅4399 元起,iPhone XS僅6599元。”也就是說,消費者憑手中的舊蘋果手機最高可抵2100元。

  雖然這一折價活動讓不少網友覺得比較雞肋,可是许多網友忽視了這是蘋果初次將剛剛發布的新機型納入以舊換新活動,同時也是蘋果初次收納安卓機參與換購。

  此次蘋果折抵換購活動名為GiveBack,而新插手的折舊品牌包括了5家,分別為三星、華為、OPPO、vivo 以及小米。

  个中,三星 GalaxyS7 edge頂配最高可抵扣510元,華為Mate9 Pro頂配可抵扣720元。這些折價比起二手手機市場的價格幾乎沒有任何優勢。

  因此,蘋果公司的變相降價舉措幾乎對拉動銷售沒有明顯影響。iPhone的消費者們受夠了套路,必要真金白銀的促銷刺激。

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  雖然是個不太乐成的促銷,可是隨后而來的業績預期讓網友大白了所謂“以舊換新”活動的真正意圖。也許蘋果正是想以促銷的方法向中國的消費者低頭,並以此挽回他們的顧客。

  说明

  中國95后不“粉”iPhone

  定價计策失誤致銷量下滑

  2019年1月2日,蘋果CEO庫克在一封致蘋果投資者的信中,下調了公司對2019年第一財季(即2018天然年第四序度)的業績預期,將營收從此前預測的890億美元到930億美元區間下修至840億美元,毛利率從38%到38.5%下修至38%阁下。

  而在這份信中,庫克稱預計從沐日季起,iPhone在中國的銷量將低於預期,其缘故起因部门與中美貿易關系緊張有關,其它也有其他身分,譬喻蘋果提供了更自制的iPhone電池更換服務等。庫克在這封信中寫道:“雖然我們預測到首要新興市場將面臨一些挑戰,但我們沒能預見到經濟增速放緩的水平,尤其是在大中華區。”

  许多外媒認為庫克將業績下滑的缘故起因“甩鍋”給中國顯然是不負責。CNN暗示,雖然庫克強調了中國的影響,但他也承認,購買新iPhone的人數“沒有像公司所祈望在其他發達市場的那麼多”。

  多年來,iPhone一向是蘋果公司的首要賺錢器材,曾佔蘋果公司總銷售額的近60%。但隨著iPhone銷量的下滑,客岁11月,多家iPhone零部件供應商都削減了銷售預期。

  而蘋果公司已經轉向使消費者為每台設備付出更高的價格。這必然價计策使得iPhone的零售價越來越高,定價方法的失誤或才是iPhone產品銷量下滑的直接缘故起因。

  现在國內手機市場的現狀,則讓iPhone這一失誤的定價计策被放大了數倍。作為手機新生代,中國的95后和00后已經不再將iPhone視為標配。他們大多受本身的“愛豆”召喚,更樂意行使vivo、OPPO等由本身喜愛明星代言的手機。其它一個現狀是,中國的手機新生代更多的還必要家中的支持,可是很少有家長願意為還在上學的孩子購買超過萬元的手機產品。而作為iPhone產品主力消費人群的80后和90后,也在被國產品牌分化。另外,對於他們來說,萬元的價格雖然還能付出,可是iPhone近些年新品同質化的趨勢明顯,花萬元隻為換一個看上去差不多的手機,這難以說服他們進行購買。(張鑫)


(責編:馬曉波、張鑫)

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